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为什么别人的3000字能卖1000W?一篇好的卖货文案,胜过千军万马‘球王会官网’

文章出处:球王会官网 人气:发表时间:2021-10-01 01:05
本文摘要:前几天,给一位业内公认文案很精彩的朋侪打电话,本想问一下档期,看是否能抽闲帮助优化一篇内容,没想到被婉言拒绝,她说:“最近快忙疯了!好几个品牌方已经出价5W一篇,来抢我的时间了,真没空。”文案技术这么值钱了嘛?刚开始我还蛮惊讶的,可厥后听到她的回覆, 既以为意外,细想又在情理之中。和一般的文案差别,卖货文案就像印钞机。 老板原话是这么和她说的:“实战过的老板都不傻,每花一笔钱,心里都算好了投入产出比。

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前几天,给一位业内公认文案很精彩的朋侪打电话,本想问一下档期,看是否能抽闲帮助优化一篇内容,没想到被婉言拒绝,她说:“最近快忙疯了!好几个品牌方已经出价5W一篇,来抢我的时间了,真没空。”文案技术这么值钱了嘛?刚开始我还蛮惊讶的,可厥后听到她的回覆, 既以为意外,细想又在情理之中。和一般的文案差别,卖货文案就像印钞机。

老板原话是这么和她说的:“实战过的老板都不傻,每花一笔钱,心里都算好了投入产出比。我们一年的销售额6个亿,广告投放预算占30%,1.8个亿,只要你帮我把内容提升1-5个点,直接是几百上千万的利润,我多付你这点钱不贵的。”不得不认可,在这个内容为王的黄金时代,没有企业敢忽视或低估一个文案的价值。

一样的产物,一样的流量曝光,几篇差别的卖货文案发出去,投到市场上去测,效果大纷歧样。差的时候,几百万广告费花出去,没有任何消息,而反观,好的文案投入产出比简直爆棚!许多人,因文案改写生活和运气,也有许多品牌,因文案赚得盆满钵满。因为文案,李叫兽因写营销文章着名,25岁成为百度最年轻的副总裁;因为文案,胡辛束一个盘算机专业结业生,24岁靠写作拿下真格基金和罗辑思维合投的450W人民币;因为文案,00后少女木汁,17岁就已经做到月入10W,2年获得千万关注;因为文案,HFP累计投放了约一万篇软文,在近1600个民众号上,到达了10亿级的规模;因为文案,轻生活卫生巾,1年时间,靠软文投放从0做到7000万,撑起一家创业公司。那到底怎样可以练成一个印钞机文案呢?可以说,90%以上的文案,远没到拼天赋的时候,犯的也只是一些知识性错误:缺乏销售思维、写的太平、不喜欢自己的产物、没有真情实感、缺乏场景化写作思维、找不到产物焦点卖点、不知如何讲好一个故事……最最重要的是,她们在黑夜里探索,不知道向谁学,许多创业者或文案向我吐槽,到场许多市面上老师的课,都是理论多,拆解其它案例多,真正实操的少少,听着激动,可回公司,依旧不知道怎么落地。

千呼万唤,今天给大家邀请了一位重量级的实战派导师,有过5年新媒体卖货文案履历,一篇写出卖货1000W的爆款文案女王—谢倩,她的实战履历可谓相当富厚!▲轻生活前首席内容官-谢倩先简朴先容一下吧,她的小我私家发展故事还挺励志的。在她身上,你会发现,作为一个现役军嫂,克服重重难题,从连标点符号都不会打,毫无履历的小白,一路摸爬滚打交了5年学费,逆袭成别人眼里的「卖货文案女神」:有互联网消费品品牌代表的轻生活卫生巾/洗脸巾、最生活毛巾、Ubras亵服、Akoko曲奇饼干、拉面说、ttouchme沐浴露、splat漱口泡沫、femooi/icee洗脸仪等等、这些只是开胃小菜、真正的重头戏在后面。多篇破平台的转化率记载,从5%-10%不等(一般只有1%),也多篇获得单篇销售60-100W的结果(如最生活毛巾,Ubras亵服,ttouchme沐浴露等)。

其中ttouchme更是买下版权,18年在全网投放获得销量过1000W的好结果,被诸多培训课当成案例拆解过。而为什么她能写出高口碑,高转化,能赚钱的文案?相信看完这个故事,会对你有所启发。▲轻生活前首席内容官-谢倩01、我一路被质疑,也在一路破坏质疑大家好,我叫谢倩,一个开朗又热心肠的湖北女人。

曾是一家估值过亿的网红品牌【轻生活】的主编。嗯,就是谁人网上疯传:「通过一篇文案,一年销售7000W的轻生活卫生巾」,被称为业界神话之一的年轻品牌。

▲估值过亿的网红品牌-轻生活我的事情,直白点说,一个写手,坐在键盘后面的文字销售员,没有姓名。说起来,和【轻生活】的缘分还挺有意思的。

14年,我加入一个初创团队,一个20平的办公室,看上去颇寒酸,靠墙的一边堆满货,实际办公区域不到10平,挤了3小我私家,常外出的2老板,留我孤零零1员工。▲14年-轻生活首创人天成和小二我从淘宝客服开始做起,兼顾打包发货,端茶送水接电话,种种打杂的都做。因其时公司在创业阶段,出不起高薪请文案,我就顶上了,什么都写。

当客服时,给用户写情书。第1代卫生巾,其时宣传的是「男子买的第一盒卫生巾」,有私人定制1张照片+一句情话。可大部门男生都不太会表达情感,我便一一相同帮助写,写到厥后,有人求婚也来找我写誓词。

▲轻生活第1代卫生巾圣诞节,给每个用户手写明信片。茅厕的贴纸、外发的宣传单、产物包装袋、母亲节造势海报,也是我写的。

公司的民众号没人接手,我一把接过来……▲14年第一天上班的我好文案需要刻意训练,大部门顶级文案的初期作品都很差,天才是少少数,给自己一些时间发展。我一路被质疑,也一路在破坏质疑。

向导私下和别人提起,说我只适合写段子,不能写长文。新品上线,我一周内改了9遍稿,每一篇3000字左右,最后被退,一个字都没用。我曾因写不出文案,心情欠好,坐在公司的顶楼吹风。

来了5、6个警员,以为我要跳楼,心情更欠好了。▲一路被质疑,也在一路破坏质疑但这并不故障,我曾写出过许多优秀的作品,至今拿脱手也不以为丢人。

卫生巾包装上的一系列治愈系的句子,几十万用户评价说,这些话支撑着她们走过那些生命里最难的日子。一组卫生巾的母亲节海报,被4A广告公司,梅花网等权威媒体当案例分析,被称为卫生巾界的江小白:▲下滑检察-我其时写的母亲节海报文案02、我越写越顺,不停刷新甚至救活了1个初创品牌成就感肯定有,但真正给我带来庞大改变以及物质回报的,是从转型写卖货文案开始,因为它能给品牌或小我私家带来实实在在的现金流和利润。14年,我们选了一条细分的赛道:微信民众号,也迎来内容电商的第一波红利。▲轻生活卫生巾刷屏投放其时鲜有品牌这么做,一般广告投放的转化率普遍不高,通病就是:1.不接地气,不真实。

精修的广告图和千篇一律的文字功效先容,没有真情实感,读者看倦了。2.内容软,不卖货。大部门博主排挤硬广,怕掉粉,产物先容只是顺嘴一提,读者不买账。3.抓不住焦点卖点,体现形式枯燥无趣。

商家展现的,并非用户真正体贴需要的。而对比之下,一篇吸金的卖货文案能带来多大的价值?它让轻生活杀出一片蓝海,成为最大的受益者。

1.14年7月,因为一篇新品上线推文,当晚涨粉2000+,2个月后,轻生活顺利融资300W。2.后续通过不停的调整优化文案,精准投放渠道,16年,轻生活实现了年销30W到3000W的大逆转,足足涨了100倍,估值过亿。那段时间,我天天趴在后台研究数据,分析种种爆款文案之间的共通性,比高考还努力。

高产的时候,我一个月写了9篇长文。自从有了实打实、亮眼的业绩后,记恰当时的老板,也就是团结首创人张小二也对我另眼相看,还开心的拍着我的肩,说:“感受有了你,销售KPI完成都轻松多了!”▲轻生活冲刺销量目的通过不停地学习,试错,我也最终打磨出一套系统的卖货文案的体系和方法论。依照此方法,我后面越写越顺,不停刷新平台和自己的记载(官方民众号,每月有一期好物推荐,会搭售其它品牌,大部门也由我完成),甚至救活过一个初创品牌。最生活毛巾——5000单,销售额69W,转化率14%;Ubras亵服——3200单,销售额72W,转化率12%;ttouchme沐浴露——3600单,销售额72W,转化率13.7%;阿珂减肥知识付费课——30000单,销售额200W,其中1个大号转化率14%;Ps:转化率=购置人数/阅读人数,14%就是100人阅读,有14人购置的意思,打败市面上95%以上的民众号,一般不到1%。

其中ttouchme更是买下我的文案版权,在其它所有民众号投放,一年卖出12W单,销售额过1000W。而在此之前,它是一个建立不到半年,淘宝月销只有几百的初创品牌。文案还被看成案例,被亚马逊冠军脱销书《爆款文案》的作者-关健明老师拆解过,极为赞赏。绝不夸张地说,文案于我,受益一生。

不仅收入翻了整整20倍以上,从认知水平、眼界和资源的变化堪称天翻地覆。03、他当国家的枪杆子,我当人民的笔杆子而为什么从幕后走向台前?是因为,今年我多了一个特殊身份,军嫂,也是战场的另一半。先生是新疆野战队伍现役军官(队伍里的一种说法,能接触的才气称之为野战队伍)。▲我去过的新疆队伍训练场为了有更多的时间陪他,也为了变得更优秀,去年年底,我辞去了事情近5年的轻生活,正式成为一名自由撰稿人。

约好:「他当国家的枪杆子,我当人民的笔杆子」,是我们专属的硬核浪漫。早期,我只是一个默默无闻的幕后写手,并没对外宣传过,险些所有客户都来自于朋侪内推,靠口碑人传人,客户也像滚雪球一样越来越多。

还记得,在和中国头部知识付费平台-喜马拉雅第一次互助时,我很紧张。要知道,对方都是具有十年权威的媒体人,对内容的要求相当苛刻,为了到达最好的效果,我花了很长的时间和精神,搜集大量的素材,不停地相同和打磨课程推文,幸亏转化率很是不错。

其时互助完,主编海林按耐不住喜悦的心情,给推荐人连发了两条微信表现谢谢,对方有截图给我,深知每次互助都来之不易,我有小心收藏。现在,我是喜马拉雅的特约撰稿人。这半年,不停地会收到来自培训机构,品牌方和大V民众号的互助邀约。

陆续互助过喜马拉雅培训类第一主播-叶武滨;拥有近500W铁杆粉丝-知乎排名TOP1心理学机构-KnowYourself心理课;世界英语演讲角逐冠军-夏鹏的英语训练营;荔枝微课百万人气导师-阿珂的减肥课;另有海内最专业的私域流量治理软件-奥创;以及年销近2个亿的花匠内裤等,也一直在刷新自己的结果。领导过500W粉母婴大号【宝宝辅食微课堂】一篇新品多功效锅的卖货推文,不到24小时,1000多单售罄下架,热卖80W+,也写过明星营养师阿珂的减肥课,不仅凌驾平台一般的转化率5倍以上,数月攻克有赞知识分销TOP1榜首,狂销200多万。事实证明,险些所有高转化率的卖货推文都是有据可循的。我也希望,这套多次被差别产物,差别行业,差别渠道一一验证乐成过的方法和体系,也能资助到更多有需要的小我私家或企业,少踩坑,让更多好产物实现应有的价值,闪闪发光。

04、从小白到卖货女王,花了整整5年 全靠自己探索,这次你们有福了我从一个什么都不懂的小白,到现在小有成就,花了整整5年。这5年没人教我,全靠自己探索,虽说最后效果不错,也确实走了不少弯路。但在这次学习中,我会把5年积累的履历和心得凝聚于课程中,我也愿意像武侠小说里的隐士妙手一样,一次性把功力全传给你。

如果你是宝妈,学完立刻能获得兼职的时机;如果你是新人文案,学完可直接获得月薪不低于10K资深文案的事情岗位;如果你是文案内行,学完转型乐成收入至少翻3-5倍;如果你是创业者,学完能解决自己的内容转化难题,一年多赚1000万;相信你只要愿意学,就会在短期内突飞猛进,我保证。市面上的文案课老师许多为什么独独选她?我们见过太多文案理论派,会发现,许多原理或案例听着很激动,但学完回到当下的事情岗位基础使不上劲。因为那些都离我们太遥远,要么是年月已久,10年甚至100年前的方法论,要么是国际知名大牌,沉淀多年,用户对其已建设很强的心理认知。

可这些,对当下正如履薄冰,期盼着从0到1,从1到100的企业并不适用。在当今流量越来越贵的趋势下,同道雅集一直严格筛选每一位互助老师,就是为了将当下真正的实战派,有效果,而且可复制的方法带给我们每一位学员、每一家企业,资助大家真正去摸透当下年轻用户的喜好,提升内容转化率,带来实实在在的价值。

认识谢倩5年,她从一个含羞腼腆的女人,到一个圈内小有名气的「卖货女王」,见证了她一路的发展和巨变,除了如今傲人的结果,她身上依然保有当初提起文案眼睛里就有「光」的热乎劲,愿意将自己所学所想毫无保留地分享。和谢倩互助打磨课程,我们有十足的底气,告诉大家这堂课真的很值!只要你们愿意学,就会在短期内突飞猛进。她的文案很值钱,用朋侪的话说就是:“她的稿费,半年前从5000涨到了5W,即便如此还是有许多公司找她来写,也有许多人找来拜她为师”。

在课堂,她也会亲自手把手,一对一带你找到让用户为你「掏心掏肺掏钱包」的万能公式和方法。


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